黑五（wǔ）网（wǎng）一的脚步越来越（yuè）近，在这抓住销量暴涨的大好时机（jī），亚马逊新站（zhàn）点（diǎn）:澳洲、新加坡、中东站（沙特&阿联酋）亦是大家不（bú）能（néng）错过的优选领地。留给（gěi）各位（wèi）卖家的（de）准备时间已然（rán）不多，若您目前在（zài）旺季（jì）开启（qǐ）前仍然一头雾水，不知如（rú）何规划（huá）或蠢蠢（chǔn）欲动想（xiǎng）要开启新（xīn）站点（diǎn）掘（jué）金之旅（lǚ），不妨通过本（běn）篇（piān）详细讲（jiǎng）解一览新站点旺季攻略，带着（zhe）黑五（wǔ）网一备战小技巧火速行（háng）动起来，迎接年底（dǐ）大卖！

PART 1新站点（diǎn）旺季前期自查，尽（jìn）早规（guī）划（huá）安心运营（yíng）！

不久前，小编已为（wéi）大家（jiā）整理了一份非（fēi）常详细的（de）黑五（wǔ）网一自（zì）查清单（dān），建议大（dà）家温故知新。在（zài）这（zhè）里（lǐ），也再次将10月的注意事项（xiàng）拎（līn）出来（lái）划（huá）重点（diǎn），务（wù）必多（duō）加注意~

01关注入仓截止时间，确保完成入库

您需要明确您所售站点的FBA截止（zhǐ）入仓时间。及时查收邮件关注承运（yùn）商（shāng）相关物流信息，避（bì）免由于未及时（shí）操作而导致的入库延迟。确保在亚马逊各（gè）大新站点FBA截止入仓时间（jiān）前完（wán）成入仓。

02检查（chá）库存绩效指标分数，保持库容（róng）健康

目前，亚马逊澳洲、新加（jiā）坡、中东站（沙特&阿（ā）联酋）均已正式开（kāi）始实行库（kù）存仓储限制（zhì）。建议亚马逊物（wù）流（FBA）卖（mài）家密（mì）切关注（zhù）所在站（zhàn）点的库存绩效（xiào）指标（biāo）分（fèn）数的达标情况（kuàng），以确保旺（wàng）季期间可用仓储容量充足避免销售（shòu）权限影响。

您可（kě）以按照以（yǐ）下（xià）路径查（chá）看您库存绩效指标分数：

您可（kě）以登录卖（mài）家平台，点击“库存>库存（cún）规划>绩效（xiào）”，进入到【库存绩效】页面。如下截（jié）图（tú）所示，您可以查看当前（qián）库存绩效指（zhǐ）标分数，并且在（zài）【仓储监视（shì）器】中查看（kàn）不（bú）同类型商品的库存仓储限制。

由于库存绩（jì）效指标分（fèn）数会对您未（wèi）来的（de）仓（cāng）储限制（zhì）产生影响。因此，建议您（nín）保持一个良好的库存绩效指（zhǐ）标分数（shù），目前亚马逊建议您:

▲在亚马逊澳洲站，将（jiāng）库存绩效指标分数保持在550以（yǐ）上。

▲在亚马逊新加坡站，将库存绩效指（zhǐ）标分数保（bǎo）持在（zài）750以（yǐ）上。

▲在亚（yà）马逊（xùn）中东（dōng）站（沙特&阿联酋），将库存绩效指标分数保（bǎo）持在450以上（shàng）。

同时建议您可以通过（guò）以下思路来优化库存绩效指标（biāo）：

1   提高商品出售率，充（chōng）分利用亚马逊丰富（fù）的（de）促销工具和促销活（huó）动加速库存（cún）周转。

2   尽快（kuài）创建移除订单移除未售出的库存，建议您（nín）优先处理冗余库（kù）存、超（chāo）龄库存（cún）、无在售信息和（hé）售出率较低的库（kù）存。这还将防（fáng）止您产生长期仓储费，从（cóng）而帮助您最大限度地降低成（chéng）本（běn）。

3   修复【无在售信息（xī）】的商品信（xìn）息，确保库存处于可售状（zhuàng）态。

您可以通过“修复（fù）商品信息>修复（fù）无在售信（xìn）息的（de）亚马逊库存“在此查看所有无在售信息的商品及原因（yīn），并根据（jù）业务（wù）情（qíng）况，在（zài）最右侧下拉菜单中，选择相应的操作（如创建新商品、创（chuàng）建移（yí）除（chú）订单等），来修复无在售信息（xī）的商品。

4   确保您最畅销商品（pǐn）的（de）库（kù）存水平正好能（néng）够满（mǎn）足买家需求（qiú），同时实现最（zuì）佳的客户满意度。

您（nín）可以通过往期推文（wén），了解更多有关（guān）库存绩效指标（biāo）(IPI)及（jí）库容（róng）健康（kāng）优化详情

澳洲、阿联酋站库存绩效指标（biāo）(IPI)详情

03自查（chá）促销提（tí）报，确（què）保有效状态

建议您关（guān）注已提报（bào）的促销活动的（de）实时状态，多（duō）多查阅邮箱，及时检（jiǎn）查状态是否需（xū）要调整，以防任何有（yǒu）被取消风险。

请（qǐng）注意（yì）：促销（xiāo）提报的常见错误

1   同一个ASIN在（zài）同个时间段只（zhī）能提报（bào）一种促（cù）销活（huó）动，如（rú）果促销（xiāo）活动类型有重（chóng）叠（比如既报了秒杀，又报了7天促（cù）销），可能会导致提报被取（qǔ）消。

2 在（zài）黑（hēi）五网（wǎng）一活动（dòng）开始前，建议参加黑五网一活动的（de）ASIN不要调整售价，否则可能会（huì）影响黑五网一（yī）活动（dòng）期间的商品（pǐn）价格，从而导致（zhì）黑五（wǔ）网一活（huó）动（dòng）被取消。

3   注意活（huó）动商品库（kù）存，您可以在（zài）“卖家平（píng）台（tái）>广告>秒杀"，查看提报活动的（de）库存（cún），如果现有库存低于活动提（tí）报的库存，也（yě）可能会（huì）导致（zhì）活动被取消。

4   申请了（le）促（cù）销的商品（pǐn）不可以（yǐ）更改（gǎi）商品（pǐn）变体。对（duì）于包含变体的促销，避免在该（gāi）变体系列中（zhōng）创建或分配（pèi）新的（de）子ASIN。这（zhè）样会导（dǎo）致亚马逊针（zhēn）对新的子（zǐ） ASIN 对现有（yǒu）促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。

5   以下行（háng）为可能会导致无（wú）法正常参加黑五网一促销（xiāo）活动

▲促销价格/折扣不符合活（huó）动（dòng）要求（qiú）

▲库存数量不满足活（huó）动最小数量（liàng）要求，例如，中（zhōng）东站（zhàn）（沙特&阿联酋）需要至少（shǎo）有10件（jiàn）以上库存

▲产品主图（tú）不符（fú）合亚马逊要求

▲为（wéi）了提供最（zuì）佳的买家体（tǐ）验，商品可（kě）能（néng）会被要求显（xiǎn）示（shì）参考价（jià）才能参与促销

▲其他（tā）违反亚（yà）马（mǎ）逊政策（cè）规定的行为，都（dōu）将（jiāng）导致（zhì）无法正（zhèng）常参（cān）加黑五网一促销活（huó）动

您可以按照以下路径查看您所提（tí）报的促销活动：

通（tōng）过在（zài）“卖（mài）家平台>广告>秒杀”，检（jiǎn）查对应的（de）活动是否是“即将推出”的状态。若活动出现“需（xū）要注意”的红色标（biāo）识，卖家可以点击右侧（cè）“编（biān）辑”，根据提示进行编辑修改，保（bǎo）证活动可以正常进行。

PART 2三大引流神器加（jiā）持，强势提升黑（hēi）五网一（yī）流（liú）量！

在黑五网一的促销提报和（hé）入仓时间截至之际，善用亚（yà）马（mǎ）逊新站（zhàn）点（diǎn）的其（qí）他线上（shàng）营销工具（jù）至（zhì）关重要！做好亚马逊广告产（chǎn）品、优惠券及prime专享（xiǎng）折扣的（de）叠加使用，也是助您在（zài）年（nián）末旺季快速（sù）引流提升销量的得力帮手！

01亚马（mǎ）逊（xùn）广告 - 商品推广(Sponsored Products)

亚马逊（xùn）商品推广（Sponsored Products）是通过在搜（sōu）索（suǒ）结（jié）果和商（shāng）品（pǐn）详情页上展示广告（gào），来帮助（zhù）您提升（shēng）销（xiāo）量、扩大品牌认知度。通过关键词定位广告（gào）来推广您在亚马逊上销售的商品。操（cāo）作简单，即使您之前从未投（tóu）放（fàng）过广告，也能在几分钟内成功创建。

常见商品推广位*

▲页面（miàn）：搜索结（jié）果页（yè）

▲位置：首页顶部广告（gào）位

▲页面：搜索结果页

▲位置（zhì）：首（shǒu）页下方（fāng）广（guǎng）告位

▲页面：搜索结果页（yè）

▲位（wèi）置：搜索结果页（yè）中间广告位置

▲页（yè）面（miàn）：商品详情页

▲位置：搜索结果商品（pǐn）详情（qíng）页下方

*仅（jǐn）作参（cān）考，以实（shí）际设置投放页面信息（xī）为准

为什么在亚马逊新站点适合使用（yòng）商品推广(Sponsored Products)？五大优势为（wéi）您（nín）献上（shàng），助您解锁（suǒ）年末旺季流量开（kāi）关！

立即关注（zhù）报名，及时收取店铺（pù）销量及重要政策通（tōng）知

1 蓝（lán）海（hǎi）市（shì）场好（hǎo）前景！新站点充满（mǎn）生意机会，通过商品推广可以助您先人（rén）一（yī）步，更快触达并转（zhuǎn）化潜在（zài）新客户!

2 更高性价比（bǐ）! 由于商品（pǐn）推广广告采用的是点（diǎn）击付费模式，您只需在顾（gù）客点击您的广告时候付费，您可以通（tōng）过设（shè）置预算（suàn）并选（xuǎn）择（zé）针对（duì）每次点击的竞价金（jīn）额来控制支出（chū），价格优惠且可控。最重（chóng）要的是（shì），新（xīn）站（zhàn）点（diǎn）在商（shāng）品推广领域的竞争较小，因（yīn）此通（tōng）过一个（gè）相对更便宜的竞价成（chéng）本（běn），将有（yǒu）助于您实现更为显著的曝光引流效（xiào）果！

3 提升曝光度！通（tōng）过商（shāng）品推广使您的（de）商品展现（xiàn）在搜索结果首页或更加醒（xǐng）目的位置，有助于扩大商品和品牌（pái）在新站点商城的影响（xiǎng）力！

4 增加销售（shòu）机会！触达寻（xún）找特定商品的消费者，更接近（jìn）购买决（jué）策终端，助（zhù）力您快速出单（dān）、提升销量！

5 投资回报透明！详细报告可追踪实际投放效果，帮助您衡量投资回报并（bìng）持续优化推广策略（luè）！

您可（kě）以通过“卖家中心>广告>广告活动管理（lǐ）”进行注（zhù）册及管理。

好消息！

目前，对于以（yǐ）下站点新开通（tōng）广告功（gōng）能的（de）卖家，还可享受（shòu）站内广告额度！

02优惠券（quàn）（coupon）

亚马逊优惠券（quàn）（Coupons）是一种面向所有卖（mài）家（jiā）的（de）常见促销手段。您可以通过优惠（huì）券为单个商品或一（yī）组商品创（chuàng）建折扣（kòu），且设置门槛相对（duì）较低。优惠券的持续时间为1-90天，并且（qiě）在亚马逊（xùn）购物商城（chéng）的PC端和移动（dòng）端（duān）皆（jiē）有露（lù）出，是您推广商（shāng）品的好（hǎo）帮（bāng）手！

建议（yì）您可以通过优惠券搭配商业广告推广的形式，迅速提（tí）升商品的销量，在新（xīn）站点快速打响品（pǐn）牌的知（zhī）名（míng）度！

您（nín）可以通过“卖家平（píng）台（tái）>广告>优惠券>创建（jiàn）新的优惠券“进行设置。

请注意：

申请黑五网一优惠券不一定要（yào）完全按照黑五网一的开始/结束日期，只要该（gāi）日期覆盖（gài）“黑（hēi）色（sè）星期五”和“网购（gòu）星期一（yī）”整个活动周期即（jí）可。

03Prime专享折扣（kòu）

Prime专享折扣是面（miàn）向Prime会员的专属（shǔ）折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会（huì）被作为日（rì）常折扣广泛使用。通（tōng）过Prime专享折扣，卖家可以针对亚马（mǎ）逊最（zuì）有（yǒu）价值的Prime会员群（qún）体设定更低的价（jià）格折扣。针对利润空间无法支持顶级（jí）促（cù）销折扣力（lì）度的商品（pǐn），建议卖家多多提报Prime专享折（shé）扣（kòu），抓住此番黑五网一销售机会！

您可（kě）以通过“卖家平台>广告>Prime专享折（shé）扣界面提报“进行（háng）设置（zhì）。

请注意：

1   黑五网（wǎng）一（yī）优惠（huì）券及Prime专享折扣活动提报信息（xī）已经开（kāi）放，详情（qíng）信（xìn）息请您联系（xì）账户经理或查看官（guān）网（wǎng）邮件，同时尽早（zǎo）开始设置优惠券及Prime专享折扣活动，提前预热商品以便在旺季期间获（huò）得斐然战绩！

2   黑五（wǔ）网一（yī）期间的“会员（yuán）专享折扣”请务必通过选择勾选框进行申请（qǐng）。否则将失去可能（néng）收到的曝光以及活动标志等福（fú）利。

如您想（xiǎng）要提前开始（shǐ）或者延迟结束您的活动，请另（lìng）外通过选择开始/结（jié）束时间的方式（与黑（hēi）五（wǔ）网（wǎng）一分（fèn）开（kāi））设（shè）置。

您可以通过（guò）下表直观地查看三（sān）大引流神（shén）器在新站（zhàn）点（diǎn）的上线情况：

PART 3

新（xīn）站（zhàn）点旺季贴士！通过前文小编提（tí）到（dào）的旺季自查重（chóng）点及（jí）多样促（cù）销工具，相信您已对新站点的旺季促销准备有了一定（dìng）的了解~您还可以一览下方（fāng）小贴士了解（jiě）各新站点（diǎn）旺季备战技巧，为（wéi）您掘金新站点蓝海锦上添（tiān）花！

01旺季期间（jiān）请保（bǎo）证（zhèng）库存（cún），防止断货

除了要准备黑五网一期间的货物（wù），也要（yào）考（kǎo）虑到黑五网一（yī）活动（dòng）后的自（zì）然（rán）流量带（dài）来的销（xiāo）售，防（fáng）止活动结束后商品断货（huò）。对于需要补货的商品，尽早发货！

02优化listing，上传视频提升销售转化

据统计，在亚马逊（xùn）上观看视频的客户购买可能性（xìng）是未（wèi）观（guān）看（kàn）视频（pín）客户（hù）的（de）3.6倍！[1]   旺季大促期间声（shēng）色结合（hé）的视频，能（néng）更高效地吸（xī）引消费者的兴（xìng）趣，刺激（jī）购买欲望。助力（lì）销量飞速提升！

目前（qián），新加坡、澳洲（zhōu）站点已启动卖（mài）家自（zì）助（zhù）上传视频的（de）功能（néng），已加入亚（yà）马逊品牌注册的卖家能直（zhí）接从（cóng）卖家平台上传视频到商品详（xiáng）情页面。上传的视频，会显示（shì）于在售商品的主图片区，也可能会出现（xiàn）在商品详情页面的视（shì）频部分和搜索结果中。

03保持广告（gào）在活动期限持续开（kāi）启，增加曝光

建议您最迟在活动开始前（qián）4周开启广（guǎng）告（gào），并保（bǎo）持（chí）黑五网一期（qī）间广告持续开启，从而在大促期间最大程（chéng）度曝光并触达（dá）精（jīng）准（zhǔn）用户（hù）！

04品牌卖家须知：

▲为了避免假货（huò）跟卖对购物（wù）车、销量、价格波动、买家评论（lùn）等带来风险，您（nín）可以选择将（jiāng）重点产品加入Transparency透明计划，防止假货跟卖的发生，无须事后再举报。

您（nín）可（kě）以（yǐ）通过（guò）往期推文了解更（gèng）多

Transparency透（tòu）明计划及加入（rù）优（yōu）惠

▲打（dǎ）造A+页面，通过图文并茂的（de）形式多维展示商品细节，提高转化。

▲品牌推广（guǎng）广（guǎng）告可以展示您的品（pǐn）牌 logo、自定（dìng）义（yì）文字和最多三个（gè）商品。这类广告会在搜（sōu）索（suǒ）结果中展示，有助于（yú）树立您品牌和（hé）商品组合的知名度。

若您还未进行亚马逊品牌注（zhù）册，目（mù）前使（shǐ）用待（dài）处理商标（biāo） (Pending Trademark, 即（jí）无须过公示（shì）期) 即可进（jìn）行亚马逊品牌注册！