品牌(pái)商想利用亚(yà)马逊提高销(xiāo)量,需认真(zhēn)思考这些问题……

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发(fā)表时间(jiān):2017-07-29 10:46

品牌商如(rú)何在亚(yà)马(mǎ)逊(xùn)上管(guǎn)控品牌内容并(bìng)创造(zào)利润?Buy Box专家 James Thomson要求品牌商认真思考下面一些问题。


1、是否希望在亚马逊上销(xiāo)售(shòu)自己的(de)品牌?

(a)你是否(fǒu)想在亚马逊销售并不(bú)重(chóng)要。只(zhī)要你的品牌发展起来,早(zǎo)晚都会(huì)出现(xiàn)在亚马逊(xùn)上。

(b)其(qí)他卖家(jiā)销售你的品牌产品时,创建的listing详情信息页可(kě)能与你的期待不符(fú)。

2、对于品(pǐn)牌(pái)而言,哪(nǎ)种(zhǒng)分销渠道效果更好?

·品牌商需要控制很(hěn)多事情,在亚马逊平台,他们需要(yào)控制(zhì)的就是品(pǐn)牌内容。

·如果(guǒ)你创造了品(pǐn)牌(pái)价值(zhí),向消费者作出承诺,你需要控(kòng)制品牌如何(hé)被人感知。否(fǒu)则(zé),品牌形象会受损。

·如果有(yǒu)人在亚马逊创建一个很差的listing,但完全有可能出现谷(gǔ)歌根据访客量把索引分配给(gěi)那个listing。最终,一个劣(liè)质listing在(zài)谷歌(gē)上的排(pái)名反而比品(pǐn)牌商创建的listing更高(gāo)。

谁创建了品牌(pái)listing?

·谁(shuí)能确保创建的内容(róng)符合品牌(pái)基调?

·谁来优化内容?这对(duì)于把亚马逊选为销售(shòu)渠道的品牌商(shāng)来说尤其重要。不管怎样,产详(xiáng)情页面必须优化,才(cái)能吸(xī)引到正(zhèng)在搜索产品的购物(wù)者。

·销售者创建新的UPC代码并不罕见,这些新代码可用于刊登重复listing。

·不管品牌商是(shì)否(fǒu)在(zài)亚马逊平台销售,都需(xū)要确保产(chǎn)品在亚马逊上被很好呈现。

亚马逊上(shàng),品牌产品定价如何?

·大部分品牌(pái)商都会发现,他们的产品在亚马逊的(de)售价与其他平台不一致。

·亚马逊(xùn)售(shòu)价需遵守实体(tǐ)店MAP(最高(gāo)平均价(jià)格)政(zhèng)策,否则品牌分销(xiāo)商就(jiù)会(huì)不开心了(le)。

·实体(tǐ)店合作伙(huǒ)伴经常(cháng)会向品牌商抱怨亚马逊产品定价问题。

·品牌制定MAP政策了(le)吗?

·如果品牌(pái)产品被不(bú)知名公(gōng)司在亚马逊上(shàng)以8折或更大(dà)折扣销售,品牌商该怎么做?

品牌商是否控制了分销渠道(dào)?

·谁在销售品(pǐn)牌产品,品牌商能(néng)识别(bié)这(zhè)些卖家吗?

·品牌商是否授权特定公司在亚马逊(xùn)销售产(chǎn)品?

·品牌商是否(fǒu)制定线上转售政策(cè)?

·品(pǐn)牌(pái)要(yào)自行制定(dìng)分销策(cè)略。

选择理想分销策略的一些关(guān)键因素

无论是(shì)在亚马(mǎ)逊(xùn)还是其他销(xiāo)售渠道,品牌商选择分销模式时,需要考虑以(yǐ)下所有(yǒu)问(wèn)题:

品(pǐn)牌商(shāng)需(xū)要考(kǎo)虑(lǜ)清楚在(zài)亚马(mǎ)逊销售的意义,它不仅仅(jǐn)是一个(gè)销售渠(qú)道(dào)。如(rú)果品牌商没有制定严格的分销(xiāo)策(cè)略(luè),所有(yǒu)负(fù)面问题都将在亚马逊浮现(xiàn)出来。亚马逊(xùn)面向的(de)消(xiāo)费(fèi)群体非常广,因此对品牌(pái)的影力也就特别大。

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