一个（gè）好的入市（shì）策（cè）略（luè），需要提前测试产品（pǐn）市场，用MVP（最（zuì）小化可行产品）来验证你想（xiǎng）卖的产品。

很多卖家会很苦恼（nǎo）：“为什（shí）么没有人（rén）在我（wǒ）这里下单？”销量（liàng）停滞，可能有很多原因：也许你的营销推广策略需（xū）要调整，也许你（nǐ）的品牌知名度不够（gòu）。

有时候，为了（le）真正找出原因，卖家还需要问自己以下这些问题：

1、人们真（zhēn）的需要你卖的产品吗（ma）？

当销量停滞时，卖家很容（róng）易（yì）埋怨经济形势不好或其它外在因素。但根据《华尔（ěr）街日报（bào）》报道，美国人每年（nián）花费1.2万亿美元购买非（fēi）必需品，虽然人们开销缩减，消费（fèi）空间却仍然很大。

可以肯定，在大多数情况下（xià），并（bìng）不是人们（men）不愿意（yì）消费——而是你提供的产品（pǐn）他们并不感兴趣。

在大规模投资（zī）产品之前，卖家最好先（xiān）测试市场，确定人们真的需要（yào）你（nǐ）准备销售（shòu）的产品。

2、你是否（fǒu）清（qīng）楚传递出产品或服务（wù）的价值？

还有一种情况是，你的（de）产品有市场需求，但人（rén）们不懂你卖的是什（shí）么，或者为什么他们（men）应该从你这里购买。如果看不到（dào）你的产品（pǐn）价值，他们自然不会买单（dān）。

Alexander Michael Gittens在一篇LinkedIn帖子上写道，“人们购买的不是产（chǎn）品或服务，而是价值。”

Gittens举例称，你可以在食杂店和（hé）餐馆买食物，同样是花（huā）费100美元，获（huò）得的价（jià）值却大不（bú）相同。如何（hé）选择（zé），取决（jué）于买家是想要（yào）购（gòu）买几顿饭的（de）食材，还是更喜欢在一家很棒餐厅吃饭的体验。

如何（hé）确（què）定是否清楚（chǔ）展示了（le）产品价值？有3个因素影响力（lì）最大：价格（gé）（87%消（xiāo）费（fèi）者（zhě）看重这点）、配送费用和速（sù）度（80%）、以及（jí）折扣（71%）。

也许这3个因素并不适用于你的公司或（huò）目（mù）标客户。但是（shì）如果你不能确定你的客户到（dào）底（dǐ）看重哪些价值，那你就有（yǒu）很多（duō）调（diào）查工作（zuò）要做了。

3、当你向（xiàng）消（xiāo）费者推销产品时，他们是否准备（bèi）好购买？

记住，有些人现在不（bú）从（cóng）你这里（lǐ）购（gòu）买产品，并不代（dài）表他（tā）们（men）永远（yuǎn）不会变成（chéng）你的客户。他们犹豫（yù）可能是暂（zàn）时没有准备（bèi）好购物。

在（zài）购物流程中，可定时（shí）向潜在客户发送营（yíng）销（xiāo）信息（xī）。为此（cǐ），卖家需要先自问（wèn）以下问题：

·你是否（fǒu）设置好推广内（nèi）容（róng），以（yǐ）支持整个购物流程？

·你是（shì）否创（chuàng）立一个可选机制（zhì），让潜（qián）在客（kè）户选择（zé）接受（shòu）以后你发送（sòng）的（de）产（chǎn）品信息？

·你是（shì）否准备（bèi）重新定位那些之前弃置（zhì）购（gòu）物车（chē）的潜（qián）在（zài）客（kè）户（hù）？

·你是否把最具吸引力的促销信息发（fā）送给了最有可能购买（mǎi）的潜在客户？

如（rú）同Derek Halpern所说（shuō），“不要一直催促客户，而（ér）要在正确的时（shí）间推一把。”

以上这（zhè）些问（wèn）题，可以帮助卖家改善自己的推广信息、目标客（kè）户选择和推广时间（jiān）。如果仍然没有（yǒu）效果，那可能真的没有人需要你（nǐ）的产品。卖家可以开始考虑下一个选品方案（àn）了。

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