亚马逊搜素结（jié）果页顶（dǐng）部是每（měi）个卖（mài）家（jiā）都（dōu）想获得的“黄金地段”。亚马逊也针对这（zhè）个区域（yù）推出了标题（tí）搜索广告Headline Search Ads（简称HSA），这是一（yī）种基于亚（yà）马逊（xùn）搜（sōu）索，出现在其（qí）他搜索结果顶（dǐng）端的（de）横幅广告。

在之前该广告功能只提（tí）供给vendor账号（hào），但是（shì）现在亚马逊正在测试将这个功能开放给seller账号的卖家。

作为（wéi）亚马逊（xùn）提供的广告解（jiě）决方案之一，这种广告可以有（yǒu）效地为（wéi）你提高（gāo）销售额和（hé）品牌知名度。本文（wén）介绍的7个（gè）HAS优化（huà）技巧，能在（zài）最大程（chéng）度上改善你的HAS广告效果。

首先，你需要对（duì）HSA的运作模式（shì）有一点了（le）解：

•HAS是基于关（guān）键字定位出现在搜索结果顶部的广（guǎng）告（gào）

•每个横幅广告最多展示三个ASIN

•广告商可以（yǐ）定（dìng）制（zhì）他们的标题，并将广（guǎng）告链接到一个自定（dìng）义着陆页。

以下是7个HAS广告的优化技巧（qiǎo）：

1、定位到（dào）正确的关（guān）键字

有战略地选择各个关（guān）键词能增加你（nǐ）的广告被展（zhǎn）示的机会（huì）。以下举（jǔ）了（le）一个虚构（gòu）的（de）品牌（pái）商AlphaSound销售便携式音响的案例（lì）：

2、研究关键词的流量

当你为你的HAS广告系列输入关（guān）键字时，系统会（huì）为你推荐一组建议的关键词，每个关键词（cí）旁边会出现（xiàn）一个流量指标（biāo）（高、中（zhōng）、低（dī）），这是根据预期（qī）的展示量（liàng）和（hé）被投放广告的ASIN相（xiàng）关性来决定的（de）。

亚马逊营销服务（wù）的广告产品使用的（de）是基于拍卖的定价模式（shì），所以如果（guǒ）你（nǐ）想（xiǎng）赢得高流量的（de）关（guān）键词（cí），你的竞价必须具有（yǒu）竞争（zhēng）力。如果你的出价太低，那么亚马逊就会展示别人的广告。你（nǐ）可以增加你的出价，以帮助你赢得更（gèng）多的广告展示。

3、选（xuǎn）择符合你预算的（de）关键词

如果（guǒ）你的预（yù）算限制了你的出价，你就可能无法在非常热门（mén）的高流量关键（jiàn）词（cí）上赢得（dé）展示。低流量的关键（jiàn）词不会有太多的竞标，因此（cǐ）它也能让你（nǐ）更容易地赢得竞价。

要记住，你不（bú）一定需要（yào）得到最（zuì）高（gāo）的流量才能（néng）促成转化（huà），你需（xū）要的（de）是（shì）那（nà）些搜（sōu）索词（cí）刚好匹配你产（chǎn）品的顾客。

4、在标题中使（shǐ）用正确的语言

你可以：

•使用“Exclusive”或“New”等（děng）具有吸引力（lì）的字眼

•包括号召性的短语，如“Buy Now”或“Save Now”

你（nǐ）不可以：

•做出未经证实的或基于某段时期的（de）主张，如“# 1”或（huò）“Best Seller”

5、不间断运（yùn）行广（guǎng）告（gào）

不断运行你的广告，不要只是等到节日（rì）或季节性购物（wù）活动再运行，如情人节、黑（hēi）色（sè）星期（qī）五和网络（luò）星期（qī）一。你需要（yào）全年都在HSA广告中展示你的品牌，以增加你的知名度并不断发（fā）展你的受众。当顾客最终决（jué）定购买你的产品（pǐn）时（shí），你希（xī）望他们能够记住你的品牌。

6、利用（yòng）好报表工（gōng）具

亚（yà）马逊会自动（dòng）跟（gēn）踪（zōng）你的（de）竞（jìng）选指标，包括（kuò）你的广告点击次数、你的广告花费、以（yǐ）及（jí）你产生的销售额等。

你（nǐ）需要特别（bié）关（guān）注以下几个指标：

•平均销（xiāo）售（shòu）成本（ACoS）：广告总成本除（chú）以产生销售的（de）数量

•产品详情页的浏览量（DPV）：有多少（shǎo）消费者点击了你的自定义着陆页（yè），并查看（kàn）了你的个人产品（pǐn）详情页

这些（xiē）指标能为你提（tí）供有价值的见（jiàn）解。例如，如（rú）果你的广告点击率很高但DPV是低的，这（zhè）意味着你（nǐ）的广（guǎng）告着陆页出（chū）现了（le）问题。

这也是为什么需要第（dì）七（qī）个优化技巧的（de）原因（yīn）。

7、测试测（cè）试再测试！

标题搜索（suǒ）广告的优势之一是你可以定制广告创意（yì）。你也可以利用这一点，并花时间来（lái）测试以下的不同广告元素：

•自定义广告的标题和图片

•出现在广告中的产品顺序、数量、以及（jí）组合

•自定义广告着陆页的顾客（kè）体验（yàn）

请记住在测试（shì）时遵循一些一些最佳方法（fǎ）：

•建立多个（gè）广告系列并同时运行

•每次只（zhī）更改一个变量

•至少进行2周的测试

•根据你的业务目标（biāo）和测试设置确（què）定广告成功的标准

鉴（jiàn）于HAS广告在搜索结果页（yè）的突（tū）出位（wèi）置，投（tóu）资时间（jiān）测（cè）试你的HSA广告，将（jiāng）对你的广（guǎng）告（gào）成（chéng）功产生很大的影响（xiǎng）。

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