今年亚马逊Prime Day销量增长（zhǎng）了60%，亚马逊有望再次成（chéng）为今（jīn）年（nián）的网络购物季销售冠军（jun1）。正如人们在这几年看到的那样，Prime Day已经对其他购物节日（rì）的（de）开始（shǐ）时（shí）间产生（shēng）了影响。如果你想要（yào）借助这些节日（如黑色（sè）星期五）获得（dé）额外的流量，建议你现在（zài）就开始准备（bèi）。

以下是一（yī）份“准（zhǔn）备”清单，确保你完成清单（dān）上的（de）所有（yǒu）事，为（wéi）亚马逊（xùn）购物（wù）旺季（jì）做好充足的准备（bèi）：

1、加大广（guǎng）告宣传

做好亚（yà）马逊在（zài）线广告是充分利用Q4购物（wù）旺季的第一步（bù）。

你需（xū）要从这3方面入手：1、关（guān）键词；2、广告系列；3、广告组。

（1）关键词（cí）——广泛匹配、词组匹配、精（jīng）准匹配

评（píng）估现有的关（guān）键词，了解它们的（de）表现（xiàn）。如果你（nǐ）选择的（de）关键词不（bú）在产品页（yè）的内容中，广告将无法出现（xiàn）在搜索结（jié）果中。

将与产（chǎn）品有关的特定关（guān）键（jiàn）字或词（cí）组的组合在一起，包括（kuò）否（fǒu）定关键词（cí），就好比礼服鞋卖家不会希（xī）望页（yè）面显示运（yùn）动鞋的（de）广告一样。

此外，不能（néng）忽视长尾关键词（cí）的研（yán）究，长尾（wěi）关键词（cí）带来的客户，转化为网站产品客（kè）户的概率比目标关键词（cí）高很（hěn）多，因为长尾词的目的性更强。

（2）广告系列

将你在上述步骤中创（chuàng）建的关键字，应用于相应的广告系列。多（duō）选择一（yī）些客户（hù）用来查找产（chǎn）品的短语，单个（gè）词的关键字尽量不要太（tài）多。

查看（kàn）过去的（de）广告系列，将（jiāng）其按类别、品牌（pái）、畅销品等进行分类，分析表现较差的广告（gào）系列避免（miǎn）出现（xiàn）同（tóng）样的失（shī）误。

在（zài）创建广告系列时尽量使用一（yī）致的结（jié）构，能避免（miǎn）为同一个产品创建多个（gè）广告（gào）系列。

先运（yùn）行自动广告系列一（yī）段时间，然后查看（kàn）卖家（jiā）中心 “Search Term Report”（搜索词报告），将（jiāng）最“抢手”的（de）搜索字词放到手动广（guǎng）告系列中（zhōng），并提（tí）高每次点击（jī）付费（CPC）竞（jìng）价。

（3）广告组

每个广告组包含10-20个（gè）关键字，将（jiāng）它们（men）分解成几个小的相关组，从功能、收益、CTA（Call To Action）等方（fāng）面进（jìn）行考虑。

在每（měi）个广告（gào）组中创建2-3个相似广告（gào）进行比较（jiào），注意使用不同的（de）关键词。分析类（lèi）似广告的表现，挑（tiāo）出（chū）表现较好的，删（shān）除（chú）效果（guǒ）不佳的（de），再调整CPC竞价，找到你的最佳竞价。此外，可以适当（dāng）研究竞（jìng）价的规律，看是（shì）否有可遵循的模（mó）式。制作广告组时，除了（le）使用特定的相关关键词，还要（yào）添加部分普通关键词。

建议记录（lù）下每个关键词（cí）的竞价详情（qíng）。

在创建点击（jī）付费（fèi）广（guǎng）告时，要有一（yī）定的（de）战略意识：首（shǒu）先确定要（yào）宣传的产品，以及如何创建这些产（chǎn）品listing。这意味着（zhe）你需（xū）要为（wéi）每个产品广（guǎng）告制定一个明确的目标（biāo）。毕竟目的不同，例如推出（chū）新产品（pǐn）、清仓、盈（yíng）利等，创（chuàng）建（jiàn）出来的广告侧重点也是不同的（de）。

产（chǎn）品价（jià）格

亚（yà）马逊FBA开始收（shōu）取 长期（qī）存（cún）储费用，将导致卖家运输成本上升。另外，亚马逊（xùn）假期销售（shòu）旺季到来，制造商会在这段时间（jiān）稍微提高商品价格。下半年（nián），你的销售成本很有可能上涨。

如果你正在尝试（shì）推出新产品，现在不是快（kuài）速提（tí）高商（shāng）品价格的时（shí）候。但为了尽量减（jiǎn）少损失，你可（kě）以过几星期再调（diào）整产品价格和投标竞价。

加入返校（xiào）购物季

2016年的返校购物季受Prime Day影响，比预期时间更早开始，在8月中旬就（jiù）达到顶峰（fēng），到9月返（fǎn）校商品的销量就非常低了。而（ér）且这（zhè）几年父母亲都就提早（zǎo）(开（kāi）学日之前)为孩（hái）子购买开学必备的东西（xī）。因此，在Prime Day营造（zào）的购物（wù）气氛消失（shī）之（zhī）前，就开始你的返校（xiào）购物季促（cù）销（xiāo）是个不错的（de）选择。亚（yà）马逊也是看中这一点，专（zhuān）门（mén）在（zài）网站上（shàng）添加了一个返校购物（wù）季产（chǎn）品登陆页。

借助时机（jī）清仓

Prime Day过后，很多卖家（jiā）收（shōu）到了许（xǔ）多负面反馈和差评。如果你也是这样，那么（me）这是（shì）一（yī）个（gè）优化listing的好时机，认真（zhēn）阅（yuè）读（dú）用户（hù）评论（lùn），调整产品描述、图像等（děng）。

同时，这也是一个清（qīng）理库（kù）存的好时机，特别是那些你长期（qī）存储在FBA的商品（pǐn），抓紧（jǐn）清仓，避免（miǎn）缴纳长（zhǎng）期存储费用（yòng）。

保持（chí）信息敏感（gǎn）度（dù）

2017年（nián）的黑色星期五是11月（yuè）24日，你需要提前几周开始销售预（yù）热，也（yě）能营造紧张的气氛，告知消费（fèi）者要开始购物了。

11月27日是网络星（xīng）期（qī）一，销售电子产品（pǐn）、家用电器、玩具、宠物产品或BMVD（书本、音乐、视频、DVD等（děng））的卖家（jiā），在当天（tiān）提供给（gěi）力的折（shé）扣会为你带来更多的销量。

在（zài）产品创意、寻找经（jīng）销商、业务拓展等方面，最主要的是要多做研究。加（jiā）入私人社交媒体（tǐ）卖家群；阅读免（miǎn）费的卖（mài）家指南；尽可能（néng）多地参加零售会议，如过去的ASD Market Week （拉斯（sī）维加斯国（guó）际日用消费品（pǐn）及礼品展（zhǎn）览会）以及9月份在西雅图举行的（de）Sellers’ Conference（卖家（jiā）会议，原本的SCOE）都（dōu）能（néng）为你带来（lái）新想法，挖掘到到（dào）很（hěn）多（duō）新奇的产品。

为了备战亚马（mǎ）逊（xùn）销售旺季，各类电（diàn）商展会将在未来（lái）几个月在欧洲各地举行，你可以多关注这方面的消息。

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