亚马（mǎ）逊是一（yī）家重（chóng）产品的平台，运营套路基本上（shàng）是没啥变化，关（guān）键就在于你运营（yíng）什（shí）么产品，运营的产品是否能够热销这才是关键，关（guān）于产品开发并不单（dān）纯只是考虑能（néng）不能（néng）卖（mài），还得从头到尾（wěi）搞清楚才能卖的长远，卖的持（chí）久。

选品分（fèn）为前后，前期是产品的开发思（sī）路、市场调（diào）研、趋势三（sān）方面，后期则是（shì）货源、产（chǎn）品优（yōu）化或开发等方面。

一、产品的开（kāi）发（fā）思路（lù）

1、从需求下手，跟着市场（chǎng）走

选择（zé）产品更应（yīng）该（gāi）考虑的（de）是有没有（yǒu）足够的市场空（kōng）间，而不是产品的成（chéng）本（běn）或者货（huò）源（yuán）方便，而且这（zhè）个市（shì）场（chǎng）是（shì）国外的（de）市场（chǎng）并非国内的（de）市（shì）场，有的东西国内不好卖，到了国外就不一样了，比如（rú）你想要做（zuò）北美站，那么就要考虑下他们需求什么，甚至可以（yǐ）考虑到把范围搜小到某（mǒu）个（gè）州。

另外还（hái）要注意地方风土人情的差异性。

2、以盈利为（wéi）目标

亚马逊上的中国卖家不少，大家做那么（me）久在（zài）选（xuǎn）品上也不（bú）是没一点功夫，对于新卖家来讲，最大的抉择就是投入红海还（hái）是蓝海（hǎi）。

热（rè）门的行业或者类目本身（shēn）就具备极大（dà）的商机，无论是规模还是市（shì）场（chǎng）需求都比较（jiào）大，要不然也不会（huì）成为红海，如果能够在产（chǎn）品做出细节上的差（chà）异化（huà），不差盈利的（de）机会。

蓝海行业竞（jìng）争（zhēng）压力（lì）小，相（xiàng）对流量（liàng）也（yě）比红海小（xiǎo），如果选择投身（shēn）到蓝海，或（huò）许（xǔ）在产（chǎn）品开（kāi）发商（shāng）需（xū）要花费更多功夫。

蓝海也不会永远存在（zài），只要有利可图大家就会蜂拥而至，关键还是在（zài）于产品是否有盈利的（de）空（kōng）间。

3、专注于某个类目

开（kāi）店初期，各方面受限不可（kě）能一开始（shǐ）就（jiù）上架海量SKU，所以卖家入行的时候最好专注于（yú）某（mǒu）个类（lèi）目，如果不了解市场（chǎng），可（kě）以在亚马逊上（shàng）先看看各个类目的销售情况，对销量高的店铺、产（chǎn）品（pǐn）进行调查。

二、摸清（qīng）产（chǎn）品的（de）市场容量和趋势（shì）

产品开（kāi）发（fā）的思路（lù）明确（què）后，接下来就要去了解亚马逊上（shàng）的热（rè）卖产品，并且（qiě）对产品精心调（diào）研，了（le）解市（shì）场的趋势和容量如（rú）何（hé），是否还有入驻的空（kōng）间，你（nǐ）可以：

1、关（guān）键词搜索

直接在亚马逊（xùn）的搜索框中输入关键词，即可看到关于（yú）这（zhè）类产品的（de）总（zǒng）数，数量越大自然就说明（míng）市（shì）场（chǎng）竞（jìng）争力（lì）越大。

2、排行（háng）榜

在亚马逊前端点击（jī）Department，点击目标产品（pǐn）所在（zài）的（de）细分类（lèi）目（mù），直接点击（jī）“Best Sellers”。

通（tōng）过以下的各种排行（háng）榜，你可以知道：

    ①卖得最好的（Best sellers）： 你可以知道具体类（lèi）目（mù）中，卖得最好的产品有哪些。

   ②热门新品（Hot new releases）：你可以知道现在最新最热的产品（pǐn）有哪些。在分析（xī）时再结合季节（jiē）、节日、推广因（yīn）素，可以对热卖品（pǐn）以及趋（qū）势（shì）有一个判（pàn）断。

   ③评价最高（gāo）的（de）（Top rated）：知道评（píng）价最（zuì）高（gāo）的产品都有哪些。

    ④愿（yuàn）意清（qīng）单（Most wished for）：知（zhī）道大家都想要什么。

三、产品调研

了（le）解（jiě）了市场，接下来就是产品，你（nǐ）需要对（duì）于产品的价（jià）格、排名、产品评论（lùn）、库存（cún）、商（shāng）标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等各种信（xìn）息进行（háng）调查（chá），对于产品了解（jiě）的更多，才能够更清楚的知道它（tā）是否符合我（wǒ）们选品的（de）需求。

其中（zhōng）几个点是需（xū）要重点分析。

1、价格（gé）（Price）

价（jià）格关乎到成本，只有产品符合（hé）卖家店铺的（de）定为，才值得更深（shēn）入的（de）去研究产（chǎn）品，除了考虑到单价以外，还需要考虑到物（wù）流费（fèi）用，产品体（tǐ）积（jī）越大，物流成本（běn）自然就（jiù）越高（gāo），此外产品的（de）市场（chǎng）价（jià）格太低（dī）便没（méi）有了利润可言，可不值得去深入研究。

2、分（fèn）析产品排名（Best Sellers Rank）

产品（pǐn）的排名反应了很多信息，你（nǐ）可以（yǐ）知（zhī）道产品在某个类目中（zhōng）的位置，越靠前（qián）的产品，证（zhèng）明它越（yuè）有（yǒu）竞争力，可以评估整体（tǐ）市场容量，也可（kě）以判断出某一（yī）个类目（mù）的竞争程度。

完美的理想就是能把（bǎ）产品的排名做到大类目下前十万、二（èr）级类目一万、三级（jí）类目一千、四级类目一（yī）百，如（rú）此便可（kě）以吃喝不愁。

3、分（fèn）析产品的评（píng）论（Reviews）

评（píng）论也有很大（dà）的参（cān）考价值（zhí），如果产品处于旺（wàng）季（jì）或是正在（zài）热销的话，相对应的评论也会增加，同时（shí）分析评论内容也有利于（yú）卖（mài）家（jiā）对（duì）于挖（wā）掘产品本身的情况、存在的缺（quē）陷，从（cóng）而更深次的了解用户的需求，在研发解决（jué）改进和避免，如果产品的评价（jià）星级低（dī）于4星，说明这（zhè）款产品缺（quē）陷很多，可以直接（jiē）放弃。

另外，产品排名和产品（pǐn）评论相结合可（kě）以判断是否存在刷单情况，排名下滑而评论却上涨的话，那肯定就是那（nà）位卖家为了应对（duì）销量下降而采（cǎi）取的一些手（shǒu）段（duàn）了（le）。

4、分析竞争对手的库存来推（tuī）测销量

亚马逊不会公（gōng）告产品的（de）销售记录，不过（guò）销量和排名还是有很（hěn）大（dà）关系（xì），可以（yǐ）将产品添加购（gòu）物车来推测出（chū）对手的库存情况，如果库存（cún）够（gòu）多说明销量还不错（cuò），要不然这不会准（zhǔn）备那么（me）多了。

还有，如果某个产品在短（duǎn）时间（jiān）内销量挺高，但是评论（lùn）比较（jiào）少的话（huà），这种（zhǒng）产品很值得关键（jiàn），很有可能（néng）就是会上升成（chéng）爆款（kuǎn）的（de）产品。

5、分析产（chǎn）品是（shì）否有注册品牌、可否（fǒu）跟卖

跟卖品牌产品会被投诉，导致（zhì）账号销售权（quán）关闭，你可以考虑跟在售的卖家商量看看，是（shì）否能够得到代理（lǐ）权或者授权书（shū），如果不给的（de）话可（kě）以看看找找同类产（chǎn）品，这里的同类并非是仿品，而是（shì）外观不同（tóng），功能类（lèi）似或者一样的（de）产品或升级（jí）产（chǎn）品。

6、产品（pǐn）是否需（xū）要认证

某些特别（bié）类目的（de）产品是需要（yào）认（rèn）证，如果没有认证条（tiáo）件（jiàn）的（de）话，就不做（zuò）选品考虑。

分析竞争对手的产品，从而判断出产品处于各种时期，是正在上升还（hái）是成（chéng）熟平（píng）稳，还是处于衰退，又或者某个类目是否（fǒu）已经被垄断，不好入驻（zhù）的话可以考虑避开（kāi），总之对（duì）市（shì）场有足够的了解，参与产品的评（píng）估、采购、改进环节有很（hěn）大的帮助。

四、对样品进行评估，确定选品并解决货源

1、进行样品分（fèn）析

经过对目标（biāo）产品的价格，排（pái）名、评论、销售、商标等（děng）信息了解之后，卖家（jiā）可以对产品（pǐn）进行下一步的评估了，必要的话购买样（yàng）品（pǐn）进行测试。

2、核算成（chéng）本与利润，确定选品

    如果一个（gè）产品（pǐn）经历（lì）了海（hǎi）选，精细，样（yàng）品测（cè）试（shì）这样五关斩六将（jiāng）的‘艰辛’历程之（zhī）后，还能（néng）成为你想开发的目标（biāo），那么，接下来，你应该（gāi）核算它（tā）的成本和毛利（lì）情况（kuàng）。这是非常关键的一步。

    产品的成本，包（bāo）括采购产品的成本，平台佣金（jīn）、物（wù）流运费这方面的费用。

    毛利（lì）方面，大（dà）概应该这样算，单（dān）个（gè）产（chǎn）品毛利=售价（jià）-采购成（chéng）本价-运费（fèi）-平台佣金费（fèi）用-其它费用，其它费用（yòng）包括（kuò）推广（guǎng）费（fèi）用，仓储费，运（yùn）营成本（běn）等。综合计算后，确（què）定到这款（kuǎn）产品还是有不小的盈利空（kōng）间的，那么恭喜你，这（zhè）个产品（pǐn）可以开发。

3.解决货（huò）源

    确定一个（gè）产品是有（yǒu）盈利（lì）的，那么卖家（jiā）就可以放心地去寻找货源了。找货源的方式有（yǒu）很多种，比如说的卖家可以找（zhǎo）到（dào）厂家或（huò）者品牌代（dài）理商，或者在B2B平台也可以（yǐ）找（zhǎo）货源。

     如（rú）果（guǒ）在网站上找不（bú）到（dào）好的（de）货源，卖家可以考虑选择与工厂合作，直接生产产品，如果（guǒ）是这样，找家靠谱的工厂就非常重（chóng）要了。

五、进行产品优化或微（wēi）创新

    找不到货源，就没法（fǎ）将店开起来。如果通过各种渠（qú）道，卖（mài）家还是没有找（zhǎo）到（dào）合适的（de）货（huò）源，又或者是经过（guò）一段时（shí）间销售后，发现当（dāng）初看好的产品（pǐn），其实并不是（shì）那么（me）畅（chàng）销（xiāo），发现产（chǎn）品存在有瑕疵。那么，卖（mài）家可以对产品进行优（yōu）化（huà）或（huò）者微（wēi）创新。

    卖家在进行产品优化或微创（chuàng）新之前，不只是单靠个人就能开发（fā）得起来的（de），它需要（yào）很强（qiáng）大的团队和充足的资金。所以，卖（mài）家也需要先做好成（chéng）本（běn）核算。开发的产品越（yuè）精密，所需成本就越高。

六、选（xuǎn）品的其它问题（tí）

    1.对产品做好提前规划（huá）

    当卖（mài）家（jiā）的（de）产品卖（mài）得不（bú）错的时（shí）候（hòu），竞争（zhēng）对手（shǒu）就会（huì）增（zēng）加，同时利润也会下降，可能需（xū）要想更多的（de）办法来（lái）应对可能的价格战，或者需要打造有差异化（huà）的（de）产品来增长利（lì）润。所以（yǐ），在选品前期（qī），卖家需要提前就做一些规（guī）划，如注册（cè）商标（biāo），建立品牌保护。前期工作做足了，后期会比较轻（qīng）松一些（xiē），也可以减少风险。

    2.选品是（shì）一个不断更替的过程（chéng）

     对于（yú）产（chǎn）品（pǐn）的（de）开发，可能你一开始物（wù）色了上百种产品，但（dàn）经过反复的（de）筛选与对比，最终确定（dìng）下（xià）来（lái）做上架销售的也就两三款。同时（shí），市场也是在不断（duàn）变化的。可（kě）能今年流行的产（chǎn）品，但明年就不（bú）流行了，到（dào）时也要寻找别的产品来替（tì）代。又（yòu）重新开始了新一轮的选品。

    只要（yào）店铺（pù）还在运营，选品（pǐn）环节就不会停止，虽然选出来的有些产品未必都适合市场，但选品熟练了，对卖家也提（tí）供不少的经验与思（sī）考。

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