我是小丝，1000多（duō）字文章（zhāng）没有任何废话，纯（chún）亚马逊代运营技术流的（de）数据和经历高度（dù）浓缩，供参阅共同学（xué）习。或许会（huì）有（yǒu）新人看不懂，但能够收藏（cáng）逐渐消化（huà），信任以后会恍（huǎng）然大悟。

第一、技巧卡

1. 刷直评的（de）份额，最好（hǎo）不要高过20%，刷多的弊端，我就不多（duō）说了，大家都知道。

2. 邮件（jiàn）营销（xiāo）策略。掌（zhǎng）握买（mǎi）家阅（yuè）读邮件的（de）时间非（fēi）常重要，买家一般在6AM，10AM，2PM，8PM检查邮件，这个时间（jiān）段发索（suǒ）评邮件成功概（gài）率会略高些。

3. 选择正确的渠道。比（bǐ）如说Feedback，它的留（liú）评率（lǜ）要比Review好很多，如果卖家能够（gòu）给（gěi）Feedback好评买家发（fā）邮件，那就非常nice了。

第二、术语卡

亚马（mǎ）逊（xùn）CTR参阅规范

0.5%——及格

1%——良（liáng）好

2-3%——优异

BID技巧卡（kǎ）

手（shǒu）动（dòng）广告中的BID+方案

当广告有资格（gé）出现在（zài）查找结果顶端的时候（hòu），我们要抓住时机，果断加价（jià）让50%出现在首页。

BID能够让（ràng）关键词从第三页出现到第一页，但不（bú）会让其从第十页出现在第一（yī）页。

总原则：BID+办法归于（yú）临门一脚的策略（luè）

技巧卡

1. 如何判断一个广告点（diǎn）击是否优秀呢？小丝认为，至少要做到（dào）2%点击率

2. 高客单价产品，Acost才容易做（zuò）到10%，低客单价很（hěn）难

技巧卡

否定关键词，在不（bú）确（què）定的情况（kuàng）下（xià），尽或许挑选精准否定。假如（rú）误（wù）将相（xiàng）关词组否定，或许（xǔ）会屏（píng）蔽Listing大部分流（liú）量（liàng）。

术语卡

再说下cpc的（de）词（cí）组（zǔ）匹配：包括词语（yǔ）次序的都会匹配。举个简单的Boy shoe的（de）例子：** boy shoe, boy shoe** 都会展现，可是boy ** shoe不展现（xiàn）。

术语卡

通常情（qíng）况（kuàng）下（xià），一个（gè）买家账号能够7天之（zhī）内（nèi）可以发布最多5份在亚（yà）马（mǎ）逊上还没有（yǒu）购买商品（pǐn）的评论

技巧卡

关于一天销量为10个的新品，收到差评关键词排名当即（jí）锐减

而关于（yú）一天（tiān）销量为10个的老品，则影响不大。由于新品最近30天和90天的权重没有，差评带来高权重导（dǎo）致，熬过前三个（gè）月非常（cháng）关键

技巧卡（kǎ）

PPC广告有（yǒu）两个中心目标：Acost, BID

盈亏平衡的（de）BID=转化率*单个销售（shòu）赢利

如广（guǎng）告（gào）转（zhuǎn）化率为10%，单个产品赢利为（wéi）USD5

单次出价BID=10%*5=USD0.5,这个为（wéi）盈亏平衡（héng）BID

反知识卡

亚马逊（xùn）前台（tái）的（de）图片：

1. 必须要有当（dāng）地计量（liàng）单位的尺度图（tú），最（zuì）好有对比（bǐ）图

2. 必须有产品细节图

反（fǎn）知识卡

关于Listing的优化，尽或许做到优异，但（dàn）没必要寻求（qiú）完美。当一条Listing稳中（zhōng）有增（zēng）时，即（jí）使有小问题，也（yě）不主（zhǔ）张（zhāng）当即调整。关于调整的（de）频（pín）率，主张一（yī）周为例，调查数据后（hòu），再（zài）决议下一（yī）次是否调整。

反（fǎn）知识卡

QA问（wèn）答（dá）环节，看起来不起眼，可是深刻（kè）影响着产品的转化率

金句卡

经商，做事情，不要稀里糊涂的。不会算账（zhàng），不知道成本和赢利，是做不成的。

反知识卡

不能用注册亚马逊账（zhàng）号的资料（liào）（软（ruǎn）硬件相关）去注册联盟（méng）来推广自己的产品，一经查出，立马关店。

反知识卡

1. 大（dà）卖的Listing纷歧（qí）定好，有或许（xǔ）是（shì）上架时间早，有或许（xǔ）是各种资源（yuán）胜过小卖

2. 站（zhàn）在自己专业视点填写listing，填（tián）充各种参数，没有把参数和（hé）消费者带（dài）来的（de）优点（diǎn）结合

3. 千万不要把（bǎ）listing外包给（gěi）不懂（dǒng）产品（pǐn）的人做

反（fǎn）知识卡

1. 产品品牌假如不（bú）是知名品牌，标题中尽（jìn）量（liàng）靠后或者不（bú）写

2. 标题举例，比（bǐ）方野餐垫热卖家（jiā）在标题中写出野餐垫所有用处，但（dàn）所用关键词查找的消费者在购买前就知（zhī）道用处，所以产品用处没有起到什么用。

3. 全体的公式：品牌+关键词+分类+卖点亮点，进行个性（xìng）化组合

反知识卡

例如爆款产品，卖家就需要了解产品的竞争度，在产品成熟的情况下，前（qián）期只能靠低价获取商场，产品的（de）排名和销（xiāo）量进（jìn）步后，再（zài）考虑赢利问题。在此（cǐ）之前，卖家（jiā）要先核算清楚，投（tóu）入的资（zī）金（jīn）后期（qī）多久能够收回。

技巧卡（kǎ）

1. 一款产（chǎn）品（pǐn）经过半个月到一个月的连续出单，Review稳增，转化率大于10%，会直接引荐秒杀

2. 亚马逊广告（gào）考究持续性（xìng），不能今天开，明天（tiān）关，所以卖家一定（dìng）要提前做好（hǎo）细节作业

反知（zhī）识（shí）卡

所有的产品，如有（yǒu）或许（xǔ）尽量采纳（nà）变（biàn）体关（guān）系上架

能（néng）够最（zuì）大化买家谈论，转化率增（zēng）大，亚马（mǎ）逊会（huì）让有变体的（de）lisitng排名靠前。

技巧（qiǎo）卡

新卖家需要（yào）做的是（shì），翻开两组广（guǎng）告，都是主动广告：

第一组：出价高于职业均（jun1）匀出价，目的（de）是（shì）在站内（nèi）吸引许多流量来（lái）测验

第二组：超低价的天（tiān）然广告，上不封（fēng）底，用（yòng）来捡漏

金句卡

卖家对（duì）产品的（de）了（le）解和对（duì）产（chǎn）品（pǐn）的了（le）解程度，是写出优质产品案牍的（de）决议因（yīn）素

技（jì）巧卡

怎么经过广告（gào）打造BS？

1. 经过站内（nèi）主动（dòng）广告（gào）收集高曝光，有转化的关键词，以（yǐ）周为单位

2. 手（shǒu）动广告，将10-15个关键词，引荐到买家页面前三（sān）页（yè），并不断优化Listing

3. 缩减站内（nèi）手动（dòng）广告和加大（dà）秒杀活动（dòng），将5-8个（gè）中心关键（jiàn）词推到买家页面第一页

4.跑得好的关（guān）键（jiàn）词当即同步到标题五点等，目标（biāo）Acost5-15%左右

技巧卡（kǎ）

广告不要频繁（fán）关闭（bì）翻开，假如（rú）真的要（yào）关闭（bì）翻开，能（néng）够在当（dāng）地的白日适当进步出价（jià），晚上下降（jiàng）出价。

第一组：出价高于职（zhí）业均（jun1）匀出价，目的是在（zài）站（zhàn）内吸引（yǐn）许（xǔ）多流量来测（cè）验

第二组：超低（dī）价的（de）天然广（guǎng）告，上不封底（dǐ），用来捡漏

亚马逊推（tuī）出全球开店（diàn）之后，发展（zhǎn）速度令人叹为观止。有很（hěn）多人质疑（yí）做（zuò）亚（yà）马（mǎ）逊的最佳时机是否（fǒu）错过了，我想（xiǎng）告诉大（dà）家（jiā）最（zuì）近1-2年，是亚马（mǎ）逊全球开店的最（zuì）佳入驻时机。错过了，不再有！

我是小丝，我在（zài）苏州（zhōu），专（zhuān）业的亚马逊从（cóng）业者，努力（lì）让亚马逊规则明晰。欢迎在谈（tán）论（lùn）区评论沟通，留言我一般都（dōu）会回复的。