我们在亚马逊运营过程最（zuì）怕（pà）遇到的（de）问题之一就（jiù）是（shì）产（chǎn）品滞销，相（xiàng）信有不（bú）少小伙伴都接盘过清库存的产（chǎn）品，这种被冗余库存支配的恐惧，谁想（xiǎng）经历第二（èr）次？小丝今天就跟大家分享8个清库存妙招（zhāo），帮助（zhù）小伙伴们把滞销产品变（biàn）成流动的资金~

在（zài）开始清库存（cún）之前，请记住以下几（jǐ）点：

* 从（cóng）一开始（shǐ）就要监（jiān）控库存，了解你的库（kù）存水（shuǐ）平随（suí）时间（jiān）波动的（de）情况（kuàng）；

* 查（chá）看（kàn）潜在的积压，无（wú）用库存（cún）或季节性（xìng）库存，并针对每种情况进行准备；

* 亚马逊从长期仓储（chǔ）费中获利，因此（cǐ）他（tā）们不会要（yào）求（qiú）你清除闲置存库；

* 清（qīng）库存并不总是（shì）会造成损失，正确的（de）解决方案（àn）可（kě）以让你保留利润；

* 根据库存（cún）的（de）数（shù）量以（yǐ）及你愿意损（sǔn）失（shī）的资金（jīn）来确定（dìng）清库存（cún）的方式；

* 可以的花（huā），以收回成（chéng）本为基础设定目标，这样就不会亏损；

以下就（jiù）是亚马逊（xùn）清库（kù）存方式：

1.降价

清理库存（cún）的（de）最（zuì）明（míng）显方（fāng）法也许（xǔ）就是大幅打折（shé）。

你可以选择（zé）逐渐降低价格（gé）而不是直接打到骨折；

也可以选择匹配竞争（zhēng）对手的最低价格，匹配buy box价格，或自己手（shǒu）动设置价格。

2.增加PPC预（yù）算

如果没有做好降（jiàng）价的准备，那（nà）么提高PPC支出（chū）就是比较折中的办法。

尝试增加（jiā）广告预（yù）算，以吸引更多点击量。你可以坚持使用以关键字定位的（de）传统PPC广告系列，也可以选择（zé）赞助商产品或标题搜（sōu）索广告。

但（dàn）是，此选项需要（yào）付费。而且，如果你的产品和/或listing存在重大缺陷，即使（shǐ）增加PPC预（yù）算也可能（néng）无法（fǎ）为你带（dài）来（lái）预期的ROI。

3.进行Giveaway

即使你的（de）目标是放（fàng）弃产品而不是提（tí）高产品排名，这种（zhǒng）方法也可以提高你（nǐ）的品牌知名度。

另外，如果你打算以相（xiàng）同的品牌名称销售新（xīn）产品，此解决方案可以立即帮你（nǐ）建立信誉。

4.在deal网站上出售

如果你的（de）产品（pǐn）在（zài）亚马逊（xùn）上销售（shòu）不佳，那并不意味着在其（qí）他平台上销售也会这样！

通过将库存转移到（dào）eBay，Shopify或Groupon等平台（tái），你（nǐ）仍有机（jī）会获得利润。

但（dàn）是，要在其他平台销售（shòu）产品，必须在卖家后台创建一个移除订单，这需要额外（wài）付（fù）费（fèi）。根据你的业务和产品，你还可以（yǐ）在（zài）自己的网站，Instagram Shopping甚至Facebook Marketplace上（shàng）出（chū）售冗余的库存。

5.卖给竞（jìng）争对（duì）手

是的，你没有看错！

根据你（nǐ）的产（chǎn）品（其类别（bié），独特功能和品（pǐn）牌），你可能可以将库存出（chū）售给销售（shòu）相同产品的竞争品牌。

你（nǐ）的产品越基（jī）础、越中性，就越有（yǒu）可能（néng）在竞（jìng）争对手中找到接盘侠。

但是请（qǐng）确保你的谈判技巧很强！

以尽可能（néng）接近成本的（de）价格出售库存，以最大程度（dù）地减少（shǎo）损失，因为你（nǐ）将承担移除订（dìng）单费用。

6.卖给清算人

将库（kù）存卖给清算人的（de）最大（dà）好处是（shì），这（zhè）几乎不需要你（nǐ）做（zuò）任何工作。

清（qīng）算人在销售平（píng）台上拥有（yǒu）自己的电子商务网（wǎng）络，他们可以轻松（sōng）地（dì）为你的产品（pǐn）找到新客户（hù）。。

2017年（nián）10月，亚马逊停止了其清算服（fú）务，因此（cǐ）在这种情况下（xià），你唯一的（de）选择是（shì）与第三方清算人（rén）合作（zuò）。

需（xū）要你（nǐ）做更多的研究，但是当你在亚马（mǎ）逊之外使用（yòng）清算人时，最终（zhōng）还有更多（duō）的谈判余地。

另外，将产品转售给第三方清算人意味（wèi）着你仍（réng）然有可能收回（huí）初（chū）始投资（zī）。

7.销毁库存

上（shàng）述的所有选项都（dōu）不划（huá）算，那么最好的选择就是将库存（cún）销毁。

如果你在美国或（huò）英（yīng）国以外的其（qí）他（tā）市场上的亚马逊（xùn）上销售商（shāng）品，这个方法就（jiù）特别（bié）合（hé）适（shì）（请参阅（yuè）下面的选项8！）。

尽管你必（bì）须填写（xiě）处置请求（与清除请求类似），但是每（měi）件物品的处置费用略低于移除费用。

如（rú）果你仍打算使用相同（tóng）的品牌销售，直接销（xiāo）毁冗余库存就不会给品牌造成任（rèn）何（hé）影响

8. 捐赠给慈善机构

自2019年（nián）9月1日起，使用亚马（mǎ）逊（xùn）物流（FBA）的卖家可以选择在美国捐（juān）赠冗余库存，以选择美国慈善机构（gòu）。

当亚马逊（xùn）卖家请求弃置美国运营中心内（nèi）的积压库存、退（tuì）还（hái）库存或（huò）其他不（bú）想要的亚马（mǎ）逊库存时，亚马（mǎ）逊会将（jiāng）其捐赠给选定的美（měi）国（guó）慈善机（jī）构。

提示：使用亚马逊捐赠服务也（yě）需（xū）要收取（qǔ）移除费用（yòng）。