上一期（qī），出海哥跟大家聊了“国外这么乱，亚马逊还好做吗？”面对这样的问题，出海哥（gē）真的（de）是哭笑不得（dé）。与其花这么多时间来解答（dá）小白对亚马逊市场的疑问，不如将这些时间花在解决自运营的新卖家们“如何做好亚马逊”的问（wèn）题。

做亚（yà）马逊，可以（yǐ）分为自运营和（hé）代运（yùn）营两（liǎng）种模式。亚马逊自运（yùn）营新卖家一般有以（yǐ）下几种情况：

1、品（pǐn）牌企业想（xiǎng）拓展亚（yà）马逊（xùn）市场（chǎng），并且（qiě）组建了（le）运营团队；

2、 小企（qǐ）业没有运营团队（duì），有（yǒu）老（lǎo）板或者（zhě）员工自运营；

3、个人卖家，在国内电商平（píng）台淘产品，走FBA路线甚至是FBM路线；

自运营碰到的问题，最（zuì）核（hé）心的（de）就是选品。我们说的选（xuǎn）品，不（bú）单单是卖什么产品，而是要（yào）通过数据分析，对比同类产品的价格、尺（chǐ）寸、颜（yán）色（sè）、材（cái）质（zhì）、评论数等等，在自己的产品（pǐn）库中找（zhǎo）到（dào）符合（hé）亚马逊市场的产（chǎn）品，锁定假象的（de）竞争对手，制定有运营策略，促进销售额快速增长。

选品是一项（xiàng）非常（cháng）复（fù）杂且系（xì）统化工作，不仅要有严谨的流（liú）程和技术（shù），还要有丰富的经验，一般亚马逊运营（yíng）公司都（dōu）有产品（pǐn）部门来负责。如果（guǒ）是小（xiǎo）企业或者个人卖家（jiā）没有（yǒu）专人指导（dǎo）运营，仅选品这一项工作（zuò）就会非常吃力。选品工作是基础，选品没做好，后面的（de）运营也会举步维（wéi）艰。

所以，中大型企业想（xiǎng）要拓展亚马逊市场（chǎng），出海（hǎi）哥建议是找代（dài）运（yùn）营公司。

现在的亚马逊代运营市场，比前两年要干（gàn）净多了，靠（kào）坑客户发展不起（qǐ）来（lái），也是注定（dìng）要被（bèi）市（shì）场淘（táo）汰的。华体会体育和丝路互联做（zuò）亚（yà）马逊代运营的核心目（mù）的，是帮助企业（yè）降低运营成（chéng）本，减少试错时间，促进店铺快速成长，最终实现公司与品牌的共赢。

品牌找亚马逊代（dài）运营（yíng），人力成（chéng）本更低。店铺筹（chóu）建阶段，需要产品经理、视觉设计、运营主（zhǔ）管（guǎn）和专（zhuān）员、采购、站外推广等至少5-9个人（rén）的（de）通力合作（zuò），才能确保一个店铺快速精准（zhǔn）地搭建好。如果品牌（pái）想要（yào）自己（jǐ）组建（jiàn）团队，员工的工资要（yào）远远高于亚马逊代运营费（fèi）用。这还不包括组建团队过程中消耗的时间（jiān）成本。

品牌找亚马（mǎ）逊（xùn）代运营，试错成本也（yě）会更（gèng）低。亚马（mǎ）逊与国内电商最（zuì）大的区别（bié）就（jiù）是物流，货一旦（dàn）发（fā）出去了，基（jī）本没有收（shōu）回来（lái）的可能（néng）。卖不掉的产（chǎn）品，要么促销，要么销毁。这就需要选（xuǎn）品（pǐn）一定要精（jīng）准，如果选品一而再，再而三的失败，不仅会（huì）造成备货成（chéng）本升高，有（yǒu）些（xiē）季节性明显的（de）产品（pǐn），还会（huì）错过销售旺（wàng）季。

品牌找亚马逊代运营（yíng），店铺上成长（zhǎng）的速度（dù）更快。亚（yà）马逊代运营都是按年收费，要在一年内完成动辄（zhé）几十万（wàn）美（měi）金甚至上百万的预估销售额（é），就需（xū）要在项目启动之（zhī）后的1-2个月内，迅速打出爆款。

华体会体育和丝路互联的优（yōu）势（shì）

成立（lì）近7年来，华体会体育和丝路互联主（zhǔ）要有三（sān）大（dà）优势：

一个是成熟的运营团队。要了（le）解一家亚马逊代运营公司，除了听他（tā）们讲（jiǎng），还要多看（kàn）。除了（le）公司环境和团队规模，后台运营数据，我（wǒ）们还需要了解运营团队的整体素养。比如出海哥在看（kàn）杭州某亚马逊代运营公（gōng）司（sī），在招聘运营专员的时候，要求竟然可以放宽（kuān）到（dào）没有实际运营经验的实习生。这是要拿客户的店铺练（liàn）手吗？华体会体育和丝路互联运营团（tuán）队70%的都有2年以（yǐ）上的亚（yà）马逊运营经验。

二个是先进的管（guǎn）理模式。亚马逊（xùn）代运营前些年（nián）之所以遭人（rén）诟病，其原因就是不管产（chǎn）品是否亚马逊市场，只要客（kè）户给钱，项目就能接，导（dǎo）致整个行业抹（mò）黑。

经过这7年的沉淀，华体会体育和丝路互联已经奔跑在发展的道路上。敢（gǎn）于对不适合亚马逊市场的产（chǎn）品说（shuō）不（bú），集中优势运营（yíng）力量，促进高质量的项目快速发展。

三个是大量（liàng）优（yōu）秀的案例。实（shí）践才（cái）能出真章，6月底，华体会体育和丝路互联运（yùn）营中心的明星项目：5月（yuè）20日产品（pǐn）上架开（kāi）售，6月（yuè）20日累计销售额突（tū）破5万美金。