创建完美（měi）listing的关（guān）键，就是寻找到很完美的（de）关键（jiàn）词。有很（hěn）多专业工（gōng）具可以帮助卖家找（zhǎo）到自己产品（pǐn）需要的所有关键词。

关键词调查最好（hǎo）多渠道（dào）进行。相关关键词能（néng）帮卖家建立索引，提高排名（míng）和产品（pǐn）可见度，它们是（shì）卖家业务成功与（yǔ）否的决定性因素。以下几种（zhǒng）方式，可以帮助卖家创建强大的（de）亚马逊listing：

1、使（shǐ）用工具（jù）

工（gōng）具（jù）不是完美的，但它们是很好的开端。产品的主要关键词（cí）很明显，问问（wèn）自（zì）己“这件产（chǎn）品（pǐn）是（shì）什（shí）么？”如果答案是ball pump（球用打气筒），那（nà）它（tā）就是产品的主要关键（jiàn）词；如果答案是（shì）dog treat（狗粮），它也（yě）是（shì）主（zhǔ）要关键词。选择一个最基础的（de）词或（huò）词（cí）组（zǔ），然（rán）后在（zài）各种关键词工具中搜（sōu）索，你（nǐ）会获得（dé）一系列相关（guān）关键词，从中进行筛（shāi）选（xuǎn），去除不适合你的产（chǎn）品的单词。

这些工具能产（chǎn）生大量相关关键词（cí），但（dàn）是listing的关键词字（zì）段有（yǒu）限制，必挑出最合适（shì）的。

比如，当你（nǐ）在Scientific Seller上搜索（suǒ）“ball pump”，它（tā）的（de）推荐列表中包（bāo）含（hán）“ballet、shoes、women、thrower和tent”等一（yī）系（xì）列跟你的（de）产品（pǐn）完全无关的关键词。

关键词调查工（gōng）具有很（hěn）多（duō），包括Merchant Words、Magnet、和Google Keyword Planner等（děng）等。不管哪种工具，卖家都必须审核搜索出来（lái）的结果。

搜索由主关键词延伸（shēn）出的更具体的变形词（cí）。比如，如果（guǒ）你的产品（pǐn）是有机产（chǎn）品（pǐn），可以尝试（shì）搜索“organic dog treat”。如果（guǒ）它是在美国制造（zào），可以（yǐ）搜索“dog treat made in USA”。如果产品（pǐn）附赠玩具，或本（běn）身可充当玩（wán）具，那就搜索“dog treat toy”。通过搜索这些变形词，卖家能获得（dé）更多有（yǒu）效关键词。

2、借鉴（jiàn）竞争对手的（de）关键（jiàn）词（cí）

缩短关键词调查（chá）时间的另一（yī）种方（fāng）法，是借鉴竞（jìng）争对手的关键词。比如，当卖家使用工具搜索“dog treat、doggy treat、organic dog treat、dog treat made in the USA、和dog chew”时，仍（réng）有（yǒu）可能遗漏一些（xiē）适合产品的关键词。

在亚马（mǎ）逊（xùn）平台（tái）搜（sōu）索“dog treat”，浏览（lǎn）搜索结果第一页（yè）的竞（jìng）争对手页面，你可能还会发现大量（liàng）关键（jiàn）词，比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”，这些关键词（cí）同样适用于（yú）你的产（chǎn）品。

这种（zhǒng）方式虽然方便，但也要注意挑选与自己（jǐ）产品相关的关（guān）键词（cí）。比（bǐ）如，你的（de）狗粮是（shì）嘎吱（zī）脆的那种（zhǒng），就不要（yào）使（shǐ）用“jerky”或“soft”这类词（cí）。否则，即使这些词提（tí）高（gāo）了你的listing排名，客户（hù）转化率也不会（huì）变好。不过卖家仍可以从（cóng）中找到与你产品（pǐn）有关的语（yǔ）境关键词（cí）。

3、尝试亚马逊之外的其它购物平台

既然已经借鉴了（le）亚马逊平台的竞争对手，还可以去看看其（qí）它电商购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购（gòu）物网站上，也（yě）有大量（liàng）同（tóng）款产品，卖（mài）家能找到（dào）很（hěn）多独特的关（guān）键词。

以“dog treat”为例，卖家可（kě）以在（zài）Google Shopping找到“pet food、chewing、habits、basted、biscuit、vitamins、minerals、freshen breath、real、ingredient和chewy”这（zhè）些关键词（cí）。

即使是（shì）几个独特关键词（cí），都（dōu）有可能大大改善卖家销量。确保搜索产品主关键词的各（gè）种变形词，以便找到竞争（zhēng）对手最好的关（guān）键词做法。当卖家获得各种高（gāo）端（duān）关键（jiàn）词后，可以（yǐ）展开（kāi）更（gèng）具体、更技术性（xìng）的关键词调查。

4、利用已获得的关键（jiàn）词

在关（guān）键词调查时，还可（kě）以加入产品的成（chéng）分或（huò）材料。查找与成分有关的常用缩写或昵称，调查产品（pǐn）的用处和消费（fèi）者可能（néng）会搜索的功能。

确保（bǎo）把（bǎ）产品的（de）任何（hé）状态（tài）或成分加入关键（jiàn）词列表，但主要不要包含疾（jí）病类词语。比如“heart disease”（心脏病）或“cancer”（癌症（zhèng））这些关键词最好不要用。

5、利用Sponsored Ads

赞助广告Sponsored Ads（PPC ads）也是进行关键词调（diào）查的不错途径。卖（mài）家运（yùn）行（háng）广告后（hòu），亚马（mǎ）逊会向卖家（jiā）展（zhǎn）示产品的相关（guān）数据，以及哪些词（cí）语会让产品广告被人们看到。在广告（gào）活动完结后，卖家（jiā）可（kě）以下载（zǎi）一份关（guān）键词报告，从中找到（dào）效果最好的关键（jiàn）词。

创建亚马逊Sponsored Products活动（Automatic Targeting）的流程：卖家（jiā）中心>广告>活（huó）动管理器。创建活动时，要设置每日预算，以及广告出价（jià）（当某人点击广告时（shí），你愿意支付的最高（gāo）价格（gé））。

运行广告几周后，下（xià）载一份关（guān）键（jiàn）词（cí）报（bào）告（Seller Central>Reports > Advertising Reports > Search Term Report）。报告（gào）中，卖家能看到广告（gào）所用关键词、浏览（lǎn）次数、点击次数、以（yǐ）及（jí）转化的订（dìng）单数（shù）量。

卖家可以给listing优先设置转化率高的关（guān）键词，对这些高转化率关键词（cí）进行研（yán）究。高（gāo）转化率（lǜ）意味着（zhe）这是客户热搜关键（jiàn）词（cí），卖家能（néng）获（huò）得很（hěn）高点（diǎn）击率（lǜ）和订（dìng）单量。如果某些关键词的点击率很（hěn）高，而转化订单却（què）不多，卖家需要思考一下具体原因。

运（yùn）行（háng）广（guǎng）告，是获得新搜（sōu）索词条和高转化率关键词的捷径。

6、阅读相关博客帖子

想进（jìn）一（yī）步收集（jí）关键词，可以查看博客贴（tiē）子和产品评（píng）论，这里也能（néng）找到部分很（hěn）有技术含量的关键词。这些关键词能让（ràng）产品与更大范围搜索相关（guān）联，提高产品有机销（xiāo）售（shòu）额，改善整体排名（míng）。

一些买家（jiā）须知的（de）内容也包含了很丰富的关（guān）键词，卖家（jiā）可以收（shōu）集里面的（de）一些简单关键词（cí）和特定（dìng）“流（liú）行词（cí）”。

一般通过搜（sōu）索“Which X to Buy”或“Best X for Y”能找（zhǎo）到高质量（liàng）的（de）内容，这里X是指产品（pǐn）主关（guān）键词，Y是指（zhǐ）产品服（fú）务的对（duì）象（xiàng）。

总结

遵（zūn）守（shǒu）上述关键词调查流（liú）程，卖家（jiā）能（néng）找（zhǎo）到更（gèng）多相关关键词，进（jìn）而提（tí）高（gāo）产品曝光度、排名和转化率。设置关键词时，要贴合产品实际情况，产品越（yuè）符（fú）合购物者期待，也就越有（yǒu）可（kě）能（néng）转化购物（wù）者。

关键（jiàn）词调查是listing成功的基石，关系着产（chǎn）品的曝光（guāng）度，值得卖家花费时间收集筛选。

华体会体育和丝路互联 专业亚（yà）马逊Amazon代运营（yíng） 亚马逊全球（qiú）开店 http://www.shiyan.xw2015.hikvision.dandong.jiaxing.zz.pingliang.ww38.viennacitytours.com